Hoy os voy a hablar de colaboraciones en Instagram o TikTok. ¿Qué tipos de colaboraciones existen entre marcas e influencers?, ¿cuáles son las mejores y cuáles deberías de ignorar? Si alguna vez te has preguntado cómo son las colaboraciones entre marcas e influencers seguro que te interesa. Esto es algo que nos habéis preguntado mucho, así que vamos allá a responder esta pregunta.
El mundo del Marketing de Influencers es muy amplio. Hay de todo. Así que cuando hablamos de colaboraciones pasa igual. Marcas que saben lo que hacen con una Estrategia Online definida y marcas que van a lo loco. Esto suele depender de si es una marca con un Departamento de Marketing de Influencers y por lo tanto sabe lo que hace, o es una marca que no tiene mucha idea.
Para empezar, un resumen de los tipos de colaboraciones principales que hay y cómo se hacen:
1. "Te mando un producto y tú a cambio lo sacas en una foto/vídeo y dices tu opinión etiquetando a la marca" En este caso das tu opinión honesta. Es un gifting. La marca te lo regala esperando que te guste y hagas alguna mención.
- Te envían un mail y te dicen que busques algo que te interese de la web. Ellos te lo envían gratis y después esperan a que hagas la mención en stories, youtube o cualquier otra plataforma
- Lo gestionan a través de un RRPP
2. "Te mando un producto y tú a cambio lo sacas en una foto/vídeo y dices tu opinión etiquetando a la marca y diciendo algunas especificaciones concretas de la marca o del producto" En este caso, la marca te envía el regalo pero te pide que hables de la marca de una forma concreta. Es una colaboración apalabrada, y te hacen el envío sabiendo que vas a publicarlo.
3. "Te mandan un producto y tienes que hacer cien mil vídeos y doscientas fotos" En este caso la marca no sabe muy bien que está haciendo o pide por pedir a ver si cuela.
4. "Colaboraciones pagadas que te dan o bien un porcentaje de los beneficios o bien te pagan para que sea imagen" Cuando te pagan por ser imagen hay que diferenciar dos cosas. Una colaboración puntual o una a largo plazo. En el segundo caso tú no opinas nada porque eres como una modelo que va, ahí va. Le ponen el traje y no habla.
5. "Colaboraciones con códigos de descuento para tus seguidores" En este caso la empresa está buscando ventas. Una campaña enfocada a la conversión. Te generará un código para darle a tus seguidores un descuento con tu código y posiblemente te ofrecerá un porcentaje de las ventas. Depende de tu comunidad, te pagará además por los stories o publicaciones que hagas.
Lo bueno para la marca con este tipo de colaboración es que puede trackear cuantas ventas les llega desde tu publicidad. Esto les puede ayudar a decidir si quiere colaborar contigo a largo plazo o de manera más recurrente.
6. "Colaboraciones de viajes con influencers" Esta es un tipo de colaboración que se ha puesto de moda. En este caso se invita a varias influencers para hacer un viaje sponsorizado por la marca. Se trata de vivir una experiencia y reflejar los valores de la marca. Los influencers publican a través de stories para que los seguidores sigan la experiencia también
8. "Eventos"
8. "Colaboraciones que no tienen nada que ver con tu canal o cuenta" En este caso es posible que la marca no le haya puesto mucho interés a tu perfil.
Las campañas que generan mayor credibilidad son aquellas. El mundo del Marketing de Influencers es muy amplio. Hay de todo. Así que cuando hablamos de colaboraciones pasa igual. Marcas que saben lo que hacen con una estrategia definida y marcas que van a lo loco. Esto suele depender de si es una marca con un Departamento de Marketing de Influencers y por lo tanto sabe lo que hace, o es una marca que no tiene mucha idea.
¿Qué tipo de colaboraciones hacer?
Hay algunas colaboraciones con marcas en redes sociales, con las que hay que tener cuidado si no quieres perder credibilidad con tu comunidad.
- Marcas que te gustan
Deberías colaborar con marcas que te gustan y que crees que puede gustarle a tus seguidores. Tiene que ser una marca que esté relacionada con el contenido que publicas. Ten en cuenta que hay marcas que pueden contactarte diciéndote que puedes ser embajadora de la marca y que a cambio te envían producto.
Esto se ha convertido en algo que se ve mucho. Envían mensajes privados en instagram (normalmente son un copia y pega) y de esta forma consiguen que se hable del producto a un costo muy bajo. Esto está bien, pero no te recomiendo que digas que sí a todas las colaboraciones de este tipo que te lleguen. ¿Te comprarías el producto?, ¿es de buena calidad?, ¿lo recomendarías?
Si te haces esta pregunta y la respuesta es sí. ¡Adelante! Responde al mensaje y pregunta exactamente cuáles son las condiciones.
- Una marca que te de confianza
El mensaje que te envíe y el tono en el que lo hagan es la primera impresión. El segundo paso es revisar la web, sus redes sociales y el producto. Ver si es una empresa seria y te genera confianza.
También puedes fijarte en si tardan en responderte o son claros a la hora de responder a tus dudas sobre la colaboración. Una marca seria te pedirá que les des tus datos de engagement así como algún screenshot de tus historias para saber el alcance que tienes (aquí puedes leer información sobre las estadísticas de Instagram). También es probable que te pidan que les envíes los contenidos que hagas para que puedan validarlos antes de que los publiques.
Una vez la colaboración esté en marcha, ten en cuenta que si es una buena marca, va a estar pendiente de lo que publicas sí o sí. Si solo te han enviado el producto, quizás no hagan un seguimiento. Pero si hay de por medio una inversión en el creador de contenido la marca sí va a hacer un seguimiento de las publicaciones.
De hecho, probablemente hayáis fijado un día de publicación y hora, y si no publicas te escribirán un correo para ver el motivo. Si por algún motivo no pudieses publicar, ¡avisa siempre a la marca! De esta forma si la colaboración sale bien, pueden pensar en colaborar contigo otra vez.
- Copy y paste y marcas que no saben de tu perfil
Las mejores marcas para hacer colaboraciones son las que se nota que han mirado tu perfil y les interesas como creador de contenido, no quien únicamente hace copy paste cuando te envía un correo o mensaje.
Tampoco descartes a una marca si te llega un mensaje copy/paste. Al final hay muchos departamentos de Marketing que no cuentan con muchos recursos, y es probable que en el primer filtro envíen emails más a lo loco y después vayan haciendo filtro.
- Solo tengo 3000 o 4000 seguidores
No pienses que no puedes hacer colaboraciones si tienes pocos seguidores. Hoy en día a las marcas no les importa únicamente que seas un influencer con muchos seguidores, si no que seas creador de contenido con una audiencia ya sea grande o pequeña. Si eres creador de contenido tienes que tener habilidades de edición, fotografía, copywrting.
Si tienes pocos seguidores lo más normal es que al principio solo puedas hacer colaboraciones de gifting. Pero realmente depende, si haces fotos impresionantes y te curras mucho el contenido, quizás a la empresa le interesa contar contigo porque después puede utilizar las fotos (si lo acordáis) para publicar en su propio instagram o web.
- Marcas que son más pesadas que otras
Como hemos dicho arriba, hay marcas que se involucran más en la colaboración. Piensa que necesitas un margen de tiempo para crear contenido. Hay marcas que esperan que lo tengas de un día para otro. Si todavía no tienes muchos seguidores o no eres creador de contenido a tiempo completo, ¡es normal que te lleve más tiempo preparar los vídeos o fotos! No te sientas mal en absoluto por decirle a la empresa cuando podrías tenerlo listo.
También puedes preguntarles a ellos. Hay veces que las marcas quieren colaboraciones para campañas concretas de marcas, y quizás si que trabajan con un tiempo mucho más ajustado.
- Uso de tu contenido para sus canales internos
Las marcas necesitan generar mucho contenido y hay veces que a nivel interno les es imposible. Por eso, contar con influencer o creadores de contenido les ayuda a poder generar contenido para sus redes sociales. Es probable que dentro de la colaboración te digan o comenten que quieren usar las fotos o vídeos para sus canales internos. Depende del número de seguidores que tengas, el precio o valor de la colaboración puede aumentar. Asegúrate siempre de dejar eso claro, y que quede reflejado en el contrato de colaboración entre la marca y el influencer.
Contrato para colaboración pagada
En cualquier relación comercial con un influencer es muy recomendable que se firme un contrato de colaboración. En dicho contrato debe detallarse los límites del acuerdo, es decir, la duración del contrato, el plazo máximo para proponer el contenido a difundir antes de la validación, el momento exacto de la publicación del contenido (día y hora), y la fecha a partir de la cual las publicaciones pueden o deben ser suprimidas.
Por otro lado, el contrato debe incluir todas las modalidades financieras de la colaboración. Se debe indicar el valor de los productos que el influencer reciba, así como delimitar, por ejemplo, lo que está incluido y lo qué no en el caso de que la colaboración incluya un viaje.
- ¿Qué pueden pedir?
- Vídeo exclusivo
- Foto en Instagram
- Varias stories
- Mención en redes sociales
- Instagram después de 2 semanas
- Que pongas su URL en tu bio
-Vídeos exclusivos o no
Si te piden algo que requiere mucho trabajo, la colaboración tiene que ser pagada.
que te lleve más tiempo preparar los vídeos o fotos! No te sientas mal en absoluto por decirle a la empresa cuando podrías tenerlo listo.
También puedes preguntarles a ellos. Hay veces que las marcas quieren colaboraciones para campañas concretas de marcas, y quizás si que trabajan con un tiempo mucho más ajustado
Espero que te haya servido el artículo y que tengas más claro qué colaboraciones puedes hacer con marcas. Como puedes ver en este artículo hay muchas marcas que usan influencers (y cada ves va a más) Si estás interesada en colaborar con marcas en Instagram o TikTok, puedes pedir colaboraciones a las marcas. Si no, desde Writeres ponemos en contacto a las marcas con los creadores de contenido. ¡Te puedes registrar desde aquí!
13 comentarios
Hola me gustaría promocionar marcas o bien hacer se modelo
Hola mi nombre es Nadia Alcalde y tengo 11.1k seguidores en tiktok. Me gustaría empezar a formar parte y trabajar en colaboraciones.
Hola mi nombre es nieves y me gustaría colaborar con algunas marcas tengo 214 mil seguidores en tiktok nievera22 y me gustaría generar contenido con marcas
Quiero creer contenido pero no se como puedo iniciar
Interesante y correcta la instrucción gracias